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    銷量暴漲、市值暴跌,科沃斯是機器人行業的縮影?
    來源:互聯網   發布日期:2022-06-24 08:09:50   瀏覽:7253次  

    導讀:圖片來源@科沃斯公眾號 文 | 價值研究所 618已落幕,但各個行業玩家的戰績PK還在繼續。最近兩天走向舞臺中心的,是掃地機器人行業,科沃斯、石頭科技、追覓還有小米、美的等頭部品牌紛紛拿出了自己的成績單。 然而,在銷量暴漲的同時,這幾家頭部廠商在資本...

    銷量暴漲、市值暴跌,科沃斯是機器人行業的縮影?

    圖片來源@科沃斯公眾號

    文 | 價值研究所

    618已落幕,但各個行業玩家的戰績PK還在繼續。最近兩天走向舞臺中心的,是掃地機器人行業,科沃斯、石頭科技、追覓還有小米、美的等頭部品牌紛紛拿出了自己的成績單。

    然而,在銷量暴漲的同時,這幾家頭部廠商在資本市場的表現卻是另一番景象。

    銷售業績和股價市值這種矛盾狀況的背后,揭示了家用服務機器人行業一直以來的幾個痛點:產品口碑不穩定、運營成本高企、技術攻堅難度大、滲透率提升緩慢……

    如何解決這些痛點,成為了科沃斯們當下頭號最大難題。

    618雖然已經落幕多日,各個參與商家的戰績PK卻還沒有結束。最近兩天,比拼的主角從家電、手機轉移到另一個熱門賽道:機器人,尤其是前幾年遭受不少非議的掃地機器人。

    頭部品牌中,科沃斯、石頭科技、追覓、小米、美的等紛紛拿出了自己的成績單。在這新一輪業績大PK中,我們可以看到家用型清潔機器人火爆的銷量,同時還有整個行業競爭格局的演變。

    總的來說,在這一屆618活動中,風頭最勁的還要數服務機器人行業的老玩家科沃斯。官方數據顯示,科沃斯在今年618期間全渠道成交額超24億元,同比增長33%,機器人和添可智能家電兩大板塊的產品各貢獻半壁江山。

    兩相比較之下,機器人產品關注度自然要高出一籌。數據顯示,科沃斯的拳頭產品掃拖機器人再度蟬聯三大電商平臺品類市占率榜首。除此之外,近期力推的擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶也取得了不俗成績,前者全網品類市占率排名第一,后者在天貓的3000元以上高端空氣凈化器市場占有率獨占鰲頭。

    當然,靠著618大賺一筆的不止科沃斯,石頭科技、追覓科技、云鯨智能等后起之秀,還有美的、小米這樣的大廠全都分得了一杯羹。

    其中,成績最接近科沃斯的是石頭科技,后者在今年618期間共售出10萬臺掃地機器人。

    根據官方戰報,5月31日開售首日石頭科技的掃地機器人銷量就超過了去年整個618活動整體銷量。石頭科技618活動負責人甚至向媒體透露,由于預售過于火爆,中途還向工廠臨時追加了兩萬臺左右的訂單。

    至于追覓、云鯨智能等二線玩家,雖然銷售額和科沃斯、石頭科技還有一段距離,但縱向比較已經取得不小進步。追覓科技的官方戰報顯示,今年618活動全網銷量突破4億元,同比暴漲900%。其中最暢銷的S10系列掃拖機和H12系列洗地機銷售額都突破億元大關。

    和618優異戰績相對應的,是行業競爭格局的悄然生變。

    與此同時,國內家用型服務機器人市場的規模也還在增長,蛋糕越做越大自然給后來者提供了超車的基矗

    以清潔機器人為例。華創證券統計的數據顯示,全球清潔機器人規模預計將在2026年達到233億,未來幾年年均復合增長率有望保持在7%-10%的水平。和美國等發達國家相比,國內市場的滲透率處于較低水平截止2021年,中國清潔機器人滲透率僅為3%,美國達到12.5%,前者仍有較大的提升空間。

    在價值研究所看來,隨著滲透率的上升、用戶規模擴大,家用清潔機器人市場已經進入一個全新的階段,競爭格局也從此前的“一超多強”轉變為“兩極對峙”。

    只不過,和屢創新高的銷量相比,科沃斯、石頭科技這幾家頭部廠商在資本市場的表現,以及新一季度財報上的各項指標,并不算太理想。

    這種矛盾的狀況背后,揭示了家用服務機器人行業一直以來的幾個痛點:產品口碑不穩定、運營成本高企、技術攻堅難度大、滲透率提升緩慢……

    在度過了一個行情火爆的618,達到回血目的之后,科沃斯們也應該好好思考一下自己的長期戰略了。

    機器人行業的成本之困,從科沃斯、石頭科技兩家上市公司的財報中就能一覽無遺。

    02 爭議聲不息,頭部廠商難逃資本獵殺?

    需要注意的是,高研發投入在機器人和家電行業都是“國際慣例”。國際巨頭iRobot的研發費用率長期維持在10%以上,這還是建立在其30年研發經驗的基礎上;至于同樣以高價聞名的戴森,研發投入更是保持在利潤的40%左右。對比之下,科沃斯和石頭科技在業內還處于較低水平。

    更尷尬的是,花了那么多錢做宣傳、搞研發,它們生產出來的機器人口碑并沒有達到預期。

    早在2018年,家用清潔機器人的功能、性價比和實用性就遭到多方熱議,不少消費者、媒體都提出了質疑。中消協在當年進行了一項針對市面上20款主流掃地機器人的對比試驗顯示,樣機整體清潔性能差異較大,性能表現和價格也并非成正比。

    時至今日,這些爭議也沒有完全消失。

    用戶對掃地機器人、擦窗機器人等產品的爭議,主要集中在兩點:一是實用性,二是功能穩定性。

    價值研究所觀察到,在黑貓投訴平臺上,618前后有關掃地機器人的投訴明顯增多,科沃斯、石頭、小米等品牌全都榜上有名,表明消費者對這一批新入手的產品并不滿意。

    其中,科沃斯的主力產品N9+掃地機器人就收到了多個差評。多個用戶都投訴該產品出現定位不準、無法返回基站等問題,且售后服務質量也不能令人滿意。

    銷量暴漲、市值暴跌,科沃斯是機器人行業的縮影?

    (圖片來自黑貓投訴平臺)

    在消費行情,口碑不佳必然會反噬企業業績。而在最近一年,開始“拋棄”這批清潔機器人廠商感到不滿的,就已經不止普通用戶,還包括它們背后的投資者和大股東。

    公開資料顯示,泰怡凱的減持行動持續到去年6月份,交易完成后持股量降至1.8%,并在不久后正式宣布清倉。幾乎在同一時期,Ever Group也宣布大規模減持科沃斯股份,去年12月短短一個月內就套現了3.57億。

    面對眼前的不利局面,科沃斯和石頭科技們要做的事有很多,但總結起來其實就一點:回歸產品本身。

    簡單來說,只有產品品質和售后服務質量提升了,用戶才會滿意、業績才會保持增長,資本也才會買賬。

    03 高端市場呈爆發之勢,死磕AI技術是唯一出路?

    事實上,資本對家用服務機器人這條賽道的熱情并沒有消失。

    天眼查數據顯示,截止今年一季度,國內機器人行業融資事件超過40起,億元級別融資接近20筆,無論融資數量還是規模都延續了過去幾年的良好表現。進入二季度,光是4月份頭兩周就有元鼎智能、樂生智能、摩馬智能等初創企業拿到新一輪融資,整個賽道熱度不減。

    這當中,家用型服務機器人企業人氣高漲,智能清潔類機器人初創企業則收獲了最大規模的融資金額。而在過去一年,每個月都有家用機器人企業拿到融資,包括IDG、五源資本、紅杉中國、高瓴資本和軟銀等大鱷都已入局。

    價值研究所認為,隨著資本熱錢不斷涌入,初創企業和頭部廠商之間的競爭不斷激化,家用機器人的功能升級也是必然。從銷售數據來看,機器人市場的高端化傾向就已經越來越明顯。

    前瞻產業研究院統計的數據顯示,價格在2500元及以上的中高端家用清潔機器人銷售占比過去幾年大幅增長,從2019年的12.4%增長至去年年底的42%,占有率預計會進一步提升。頭豹研究院的調查也指出,用戶在選購掃地機器人等產品時,價格不再是最主要的考量因素,質量才是。

    根據這一項最新調查,消費者在選購掃地機器人時優先考慮的三大因素是效果、品牌和智能,隨后才是價格和外觀。甚至在傳統印象中更重視性價比的下沉市場,也有大量用戶認為效果比價格更重要。

    銷量暴漲、市值暴跌,科沃斯是機器人行業的縮影?

    (圖片來自頭豹研究院)

    作為以智能化、自動化為賣點的產品,掃地機這一類家用服務機器人想往高端化發展,提高技術含量是最基本的要求。而在過去很長一段時間,科沃斯、石頭科技、追覓科技等頭部廠商都將精力放在死磕AI技術上。

    從工作原理來看,AI技術能幫助掃地機器人識別障礙物并通過攝像頭采集環境信息,優化服務路線。但正如前文所言,發展到今天依然有大量用戶投訴產品避障識別功能存在缺陷、無法順利返回基站,可見各大廠商在技術上仍有改進的空間。

    在價值研究所看來,AI技術對掃地機器人當然十分重要;但考慮到現實的難點,各大廠商或許需要在傳統技術之外,增加更多額外配置、創新系統以求改進用戶體驗。

    客觀地說,掃地機器人的技術研發有著一道不高也不低的門檻,能爬到頭部位置的廠商必然有自己的過人之處。但在這個圈子里待久了,如何避免陷入慣性思維、保持創新性也就成為一個問題。

    技術是不斷革新的,通過不斷的試驗,總能找到突破的途徑。

    04 寫在最后

    在去年召開的第七屆國際服務機器人產業高峰論壇上,不少業內大拿分享了自己對機器人行業發展前景的預測和擔憂。中國機械工業國際合作咨詢服務中心主任、中國服務機器人及特種機器人產業聯盟執行理事長周京明就表示,資本對機器人企業的態度十分復雜。

    “機器人產業還是太‘新’了,風險依舊存在,很多投資都以失敗告終,這是我們必須承認的事實。”

    從近段時間的投融資數據來看,雖然仍有不少初創機器人企業能獲得資本輸血,但資金已經越來越集中,商業化前景較為明朗的家用清潔機器人行業也贏得了更多資本的認可。

    對于這個行業的玩家來說,資本的信任是一把雙刃劍資本的進入給它們提供了必不可少的發展資金,但也導致了整個行業的內卷加劇,估值、盈利成為壓在這些企業身上的一座座大山。

    學會化壓力為動力,在擴張的同時把握住產業升級、技術進步的主脈絡,是決定行業成敗的關鍵。

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