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    定位中高端VR頭顯品牌商,“小派”通過產品差異化實行錯位競爭戰略
    來源:互聯網   發布日期:2022-02-28 09:12:41   瀏覽:11367次  

    導讀:小派科技(上海)于2015年11月23日注冊成立,是VR硬件產品的研發、生產之一。公司目前已擁有80余項已有或申請中的專利,主要產品為小派5K、8K(Pimax 5K、8K Series)系列VR高端頭顯設備。在2017年,公司推出了8K分辨率、200度視場角的VR頭顯小派 8K,在美國...

    小派科技(上海)于2015年11月23日注冊成立,是VR硬件產品的研發、生產之一。公司目前已擁有80余項已有或申請中的專利,主要產品為小派5K、8K(Pimax 5K、8K Series)系列VR高端頭顯設備。在2017年,公司推出了8K分辨率、200度視場角的VR頭顯小派 8K,在美國著名Kickstarter平臺上獲得了超過423萬美元眾籌額,打破了Oculus保持5年的眾籌世界記錄(230萬美元)。次年10月,小派8K/5K開始正式對外預售并且發貨,受到海內外高端市場的關注。繼2018到2019年完成A1、A2輪融資之后,小派于2020年10月宣布完成2000萬美元B輪融資。

    小派的競爭優勢在硬件,在性能

    據研究公司IDC預測,2021年AR/VR頭顯總出貨量將達到約970萬臺。2021世界VR產業大會發布的《虛擬現實產業發展白皮書(2021年)》指出,2021年全年VR頭顯出貨量將同比增長28.9%,2025年VR頭顯出貨量將達到2860萬臺,五年復合增長率為41.4%。

    在Valve近日發布的2021年12月的“Steam硬件和軟件調查”中,Meta旗下Quest 2使用占比最高,使用量從去年12月初的36.32%上漲到39.62%,其余排名靠前的頭顯設備分別是Valve Index HMD、Oculus Rift S、HTC Vive、Windows Mixed Reality等產品。國內VR頭顯企業有兩家公司的產品上榜,分別是小派和Pico。 其中小派旗下的Pimax 8K、Pimax 5K Plus、Pimax Artisan分別占比0.23%、0.12%、0.03%。Pico旗下的Neo3和Neo2則分別占比0.30%和0.06%。 在全球市占比來看,雖然小派和Pico旗下VR頭顯占比相比Quest、HTC Vive等產品來講,目前仍然存在差距。但公司提到,參考手機等消費電子領域的普遍規律,在行業早期,海外品牌市占比例會偏高,隨著行業快速發展,源自中國的新興品牌,依托于中國本土的供應鏈和制造優勢,還有快速及創新性研發能力,在未來2-3年會迅速崛起。很多業內人士預測,5年內,中國基因的品牌VR頭顯整體出貨量將超越海外品牌。

    定位中高端VR頭顯品牌商,“小派”通過產品差異化實行錯位競爭戰略

    VR頭顯占比

    采訪中,談及小派的競爭優勢和Meta等公司的生態布局,小派創始人翁志彬認為,小派的優勢在硬件性能。未來小派還會繼續突破VR性能邊界,追求硬件性能上的極致,不斷在技術上實現突破。他還提到,對于像Meta這樣的行業龍頭,其產品雖然在硬件性能和用戶體驗上不是最優的,但在分辨率、視野等參數指標上相對均衡,價格上更親民,用戶基數更大,構建用戶生態是其發展方向。而目前全球硬件的生產制造中心在中國,對于小派來講,無論是在成本上、供應鏈上,還是技術迭代上都是有競爭力的。

    目前小派主打產品是小派8K和小派5K系列,產品在分辨率、視場角等性能參數上有明顯的競爭優勢,具有高清晰度,低延時,廣視角的特點,其中使用了高 PPI 的 VR 頭顯分辨率技術、200 度超大視場角的雙顯示屏方案和使用 Brain-warp 技術以保持低延遲時間。在2021Pimax Frontier全球發布會上,小派發布了Pimax Reality 12K QLED,售價2399美元,預計將于2022年四季度發售。12K是繼小派推出4K、8K之后的又一次在VR頭顯設備性能上的突破。翁志彬認為,雖然性能突破的過程是煎熬的,但技術一旦實現突破,領先優勢是很明顯的。

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    VR產品數據對比

    目前小派收入的80%來自海外市場,主流客戶群體為VR愛好者和科技發燒友。談起高端玩家,翁志彬表示,很多喜歡玩VR的人對顯示、聲音等的敏感度很高。這部分人群的基數雖然少于主流消費群,但他們對于性能的高要求是始終存在的,這也是公司的在市場定位上的差別。未來公司如果要向主流市場拓展,需要做的是在技術上做減法,然后在性能和價格上做出適當的權衡。公司目前要做的是一方面在性能上繼續突破,另一方面則是拓展更多元的產品線,服務更廣泛的客戶群體。

    對于未來的競爭格局,公司表示,中高端市場出貨量占比雖然小于入門級市場,但是絕對體量仍然很大,而且貢獻了整個市場超過一半的收入和幾乎全部的硬件利潤。對國內缺少原創研發能力積累的那些VR廠商來說,在產品上只能選擇模仿Quest的定位。在未來價格戰中,純粹定位低端的初創企業生存艱難、突圍不易。而對小派來說,除了在中高端市場的布局,小派未來也會依托原創性的研發能力和中高端產品的造血能力,策略性地選擇在某些市場和某些時點,通過差異化競爭和可持續的價格戰進入主流市場,勝出的幾率反倒更大。

    在2022年小派科技的線上媒體會上,小派科技CEO任攀也提到了公司未來的錯位競爭戰略。未來公司會從高端消費人群逐漸向主流高消費力人群拓展。這部分消費群體體量更大,消費能力也不差,是未來公司需要開拓的市常他表示,VR市場本質上是全球化市場,局限在某個區域是不可行的。小派的定位不是做區域差異化,而是通過產品差異化與Meta等公司進行有效地錯位競爭。

    定位中高端VR頭顯品牌商,“小派”通過產品差異化實行錯位競爭戰略

    錯位競爭戰略

    在產品迭代周期上,目前VR行業的平均產品生命周期(迭代周期)多集中在6-12個月,6-12個月后通常會發布新品。小派主打高端產品,產品平均生命周期達24個月。比如小派在2016年推出了4K機型,友商在2018年年底才推出4K。公司表示,更長的產品周期,會給用戶帶來更高的價值,生產的研發攤銷也會更低。長周期也幫助公司能有更長的時間做技術積累,把產品的性能優勢和用戶體驗優勢轉化為競爭優勢。

    銷量上,依托于傳統的PC VR產品線,2021年銷量比2020年增加了60%左右。2022年具備一體機能力的新一代產品會陸續進入量產,出貨量會上一個大的臺階,其中高端產品和主流產品的占比會更加均衡。

    資金投入上,公司預計在2022年新產品的技術投入、生態鏈、供應鏈備貨上各占1/3左右。

    硬件和算法成為廠商生產高端VR的門檻

    VR硬件越高端,性能越好,沉浸感越好。最重要的視覺沉浸感可通過UVI(Unit of Visual Immersion)這個指標來衡量。100%的UVI就意味著用戶帶上頭顯睜開眼睛,完全無法分辨,影響UVI的三大指標是PPD分辨率、FOV視場角和刷新率。其中60PPD代表了視網膜水平,水平220度代表了人眼自然視場角,大于180Hz人眼基本無法分辨,不易產生眩暈。三個指標都分別存在絕對的天花板水平,每個指標的實際值除以其天花板水平得到一個百分比就是在該指標上的得分,三個百分比的加權調和平均值就是UVI。這三個指標理論上是相互獨立的,但是工程實踐中并不是互不干涉的。

    UVI提高的瓶頸在于GPU算力一定程度上決定了總像素數,在總像素數一定的情況下,PPD和FOV成反比,也就是說必須在PPD和FOV之間權衡和妥協。要想同時提高視場角和角分辨率,必須提升像素點總數(比如從4K提升至8K,甚至12K)。如何在同樣的GPU平臺上支持更多的總像素數呢?最重要的是優化算法體系,再加上必要的硬件支持以提升對有限算力的利用效率。

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    VR性能比較

    硬件和算法成為廠商生產高端VR的門檻。

    在硬件上,翁志彬表示,VR頭顯的技術研發門檻很高,需要長時間的投入和積累,尤其是中高端市場,相關技術涉及軟硬件、光學、顯示、傳感、通信、用戶界面、認知科學、操作系統、計算機視覺、計算機圖形學、穿戴人體工學、音頻等方方面面。

    小派目前掌握的自研核心技術覆蓋領域廣泛,尤其在顯示、光學、定位、和優化算法四大領域,已經形成了明顯的領先優勢。小派在去年十月份Pimax Frontier 2021全球發布會發布的新品Pimax Reality 12K QLED,分辨率可達到雙眼12K,刷新率最高可達200Hz,使用Mini LED背光,結合QLED量子點技術。獨創的仿生透鏡技術讓水平視場角可達200度,垂直視場角可達135度,雙眼視覺重合區域達118度,比人眼小2度。12K還將搭載Inside-out 6DOF SLAM定位、空間音響,支持PC VR與一體機的全能機形態,由高通驍龍XR2芯片驅動,可對表情、眼神、情緒、動作等進行捕捉和追蹤。

    這些硬件其他供應商可以提供么?翁志彬在采訪中提到,目前小派的很多技術知識是超越供應鏈的,因為供應鏈的技術必須是相對成熟和標準化的,但是目前已經成熟和標準化的技術尚不能支撐足夠好的VR用戶體驗。小派在性能上要做到頂級,就需要靠自己研發創新,或者在供應鏈現有技術上做整合突破,這樣才會產出一些獨到性的產品。公司重點培育的供應鏈環節有顯示、光學、交互、算法等,尤其是光學大部分是自行設計的。

    硬件升級完成之后,背后的算力提升也同樣重要。VR要達到更高的分辨率,其他硬件,比如顯卡、芯片等也需要一個更好的算力來匹配,翁志彬在采訪時也表示,在技術升級中,算力上的優化、創新需要耗費的工作量也很大。比如在和英偉達和高通的合作中,遇到的各種不匹配問題,是通過雙方的協作研發來解決的。

    團隊規模目前在250人左右,到2022年底估計會增加到400人左右。小派科技董事長及創始人翁志彬擁有豐富的VR產品創新及研發管理經驗,在創業之前,曾在歌爾股份產品研發中心任職多年,也曾擔任比亞迪(上海)總工程師、硬件研發總監等職務。

    好的硬件會催生好的內容

    一個好的硬件會催生更優質的內容,翁志彬這樣表示。他還提到,吸引用戶需要好的內容發揮。當硬件具備多種交互方式,比如視覺、觸覺、聽覺等,會更大程度激發內容的潛力。小派VR頭顯通過擴展用戶的交互方式來刺激更多元的內容生態,也讓用戶內容體驗變得更豐富、更多元。當然,優質內容也可以反哺硬件,比如游戲《半衰期》(即Half-life Alyx, 國內網友俗稱《半條命》)推出后,小派銷量提升了很多。在VR上半場,硬件和內容的生態構建是相輔相成的。

    在生態內容構建上,小派一方面是兼容其他廠商的內容。內容廠商可以基于小派新的交互和性能,修改原有內容來提升用戶體驗;另一方面是基于小派的產品定制相關內容,進行深度合作。比如近期小派與賽車游戲領域知名廠商iRacing建立了深度的內容合作,完善內容生態的構建。

    在2021全球發布會上,小派發布了“先行者計劃”,即將成立的Pimax Studio也會為開發者提供發行、移植過程技術、開發者工具、應用商店運營等一系列的支持政策。Pimax Store也上線了一些VR內容搭建內容生態,比如《Hyperstacks》、《Vermilion》、《EVERSLAUGHT》等。

    在標準化接口方面,小派的標準化軟件接口 PiTool SDK和硬件接口可接入其他VR內容和配件。新發布的Pimax Reality 12K QLED支持PC VR與一體機兩種模式,開放了軟硬件接口(HDK & SDK)來適配不同應用場景的使用需求,在12K全能機上用戶可使用一個賬號上同時接入至少Steam和小派兩個生態。

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    內容、硬件生態

    目前已有的toB端客戶案例包括,比如德國大眾奧迪采用ARCWare+8K來研發車模,日本世嘉樂園將小派5K XR應用于大空間多人對戰游戲,上海迪士尼將小派4K頭顯應用于太空艙體驗游戲。其他客戶還比如德國科隆TimeRide的旅游體驗、瑞典的Birdly的模擬飛鳥體驗等。翁志彬在采訪中也表示, VR不僅僅是個人娛樂工具,它同時也是生產力工具,而且這個屬性在未來的經濟應用上會越來越強。

    截止2021年底,小派全球用戶已突破10萬,覆蓋72個國家和地區。小派依靠產品的性能吸引了大量來自全球的高端頭顯發燒友,這個群體也構筑了一個高凈值用戶社群。此群體追求頭顯的高品質體驗,消費能力強,平均客單價在700美元以上。除此之外,設備的高性能壁壘還可以提升產品的用戶留存率。采訪中,翁志彬補充到,小派社群的用戶的活躍度和參與度都很高。這不僅可以幫助公司吸引新的產品用戶,還能幫助公司在產品體驗上實現更快、更準確的迭代升級。比如社群中的一些使用者在配置優化方面甚至比技術人員做得都好,他們會把自己的優化在社群中分享。其中一款產品的用戶界面是由兩個用戶協助完成的,現在也成了官方的用戶界面之一。

    近期,微軟收購動視暴雪引發熱議,其他關于元宇宙的討論也不絕于耳。提到近期元宇宙熱潮,小派科技創始人翁志彬在采訪時表示,還是應該理性看待這個概念。大方向是沒什么問題的,但對企業來講,既要看到大趨勢,也要在硬件基礎生態、產業鏈構建、用戶體驗上下功夫。真正把產品做好,提升用戶體驗才是根本。

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    5G時代AR/VR產業新生態

    在3月3日由安創加速器和36氪聯合主辦的線上直播會“5G時代AR/VR產業新生態”中,小派科技創始人翁志彬也將針對5G、VR/AR等相關生態問題發表自己的體悟和理解。在此次直播中,除了小派科技,還有納虛光影、視+AR、百度風投、天堂硅谷等眾多科技團隊及投資機構也會參與其中,直播將于3月3日19:30正式開始,“5G時代AR/VR產業新生態”的大門即將打開,直播間不見不散。

    詳情請戳以下鏈接:

    36氪【數字時氪】微信社群活動 | 爆火的元宇宙會是AR/VR的新機遇嗎

    參與方式:

    活動時間:3月3日 19:30-21:30;

    活動地點:線上直播,請填寫下方表單獲得直播鏈接;

    報名鏈接:https://f.kdocs.cn/w/NR915LTc/ 邀你填寫「【5G時代AR VR產業新生態】線上直播報名表」

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    活動日程:

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